По статистике, более 60% покупателей машин даже не пытаются торговаться. Однако сбить цену как минимум тысяч на пять вполне реально. При хорошем раскладе сэкономите несколько десятков тысяч.
1. Торгуйтесь возле машины, а не по телефону
Торговаться по телефону, во-первых, неудобно, а во-вторых, неэффективно. Мало какой продавец захочет иметь дело с покупателем, который начинает торговаться, даже не увидев машину.
Лучше всего пытаться сбить цену рассматривая автомобиль на месте.
2. Не ведите базарный торг напролом
Лучше найдите общие увлечения с продавцом.
Психологи утверждают, что получить скидку проще от человека, с которым установились дружеские взаимоотношения. Попытайтесь узнать, что нравится продавцу так же, как и вам: рыбалка, охота, дача и т.д.
На минуточку представьте себя продавцом. Вы охотнее уступите в цене человеку, который клещами тянет из вас скидку, или общительному и дружелюбному? Ответ очевиден.
3. Дайте понять, что машина почти в идеальном состоянии, если бы не один нюанс
Не спешите выражать восторг, отыскав хороший автомобиль. Постарайтесь сдержать свои эмоции и задумчиво произнести нечто подобное:
- «Жаль, цвет немного не тот»
- «Мне бы универсал больше подошел»
- «Здесь коробка автомат, а я предпочитаю механику»
Для продавца это будет означать, что вы готовы купить машину, и чтобы еще больше заинтересовать вас в этом, охотнее согласится уступить цену.
4. Активнее указывайте на недостатки машины, но и плюсы не забывайте
Недостатки технического состояния автомобиля — лучший повод для торга:
- Признаки незаводской покраски
- Сколы на кузове и лобовом стекле
- Надорванный пыльник
- Изношенные шины
- Посторонние стуки в подвеске и пр.
После того как вы потратите незначительную сумму на диагностику в сервисе, у вас появятся объективные причины, чтобы поторговаться. На подержанном автомобиле специалисты обязательно отыщут, к чему придраться. А главное, это будут доводы третьей незаинтересованной стороны.
Однако не стоит ждать компенсации от продавца на предстоящий ремонт подержанного автомобиля. Можно рассчитывать только на некоторую скидку. Если продавец отчаянно сражается за каждую копейку и не желает уступать в цене, то, скорее всего, вы имеете дело с перекупщиком.
Не усердствуйте в критике недостатков автомобиля. Иначе зачем вы ее собираетесь покупать? Начните озвучивать преимущества и постепенно переходите к недостаткам. Действуйте примерно так:
"Салон опрятный, отличная комплектация, однако на лобовом стекле скол, да и резину не мешает сменить."
Можно и по-другому:
"Машина в общем-то нравится. Как насчет съездить на диагностику?"
Обсуждая не только недостатки, но и преимущества автомобиля, вы создадите о себе приятное впечатление у продавца, продемонстрировав серьезность своих намерений. Он поймет, что вы способны дать объективную оценку машине.
5. Не намекайте, а прямо спросите о скидке
Иногда эффективнее спросить напрямую: «За сколько согласны продать машину?». В большинстве случаев продавец определяет для себя минимальную стоимость, дешевле которой отдать машину не согласится. Прямой вопрос о скидке может обескуражить продавца, и тот с ходу назовет минимальную сумму. Эта минимальная планка может оказаться даже ниже, чем вы предполагали. Только не нужно задавать вопрос о скидке сразу после того, как поздоровались с продавцом.
На случай, если озвученная стоимость вас не устраивает, примените другой прием. Скажите продавцу, что если будет скидка, то машину купите прямо сейчас или в тот же день вечером.
Можно сказать так:
"Скиньте еще пять тысяч ― и сегодня же получите всю сумму. Деньги на руках (или на карточке)."
Как правило, понимание того, что у вас вся необходимая сумма на руках, делают продавца более сговорчивым. Только будьте готовы сдержать обещание о сроках покупки автомобиля, иначе сделка может сорваться.
